市場條件還包括區(qū)域下的人文條件，因為市場條件是人在這個市場的生活環(huán)境，在這個環(huán)境中，所有的需求都和人生活的環(huán)境有關(guān)系。我們講一方水土養(yǎng)一方人，這句話不僅是地理因素，還包括歷史和人文�！�

　　第一點，地理條件差異

　　從幾個層面來看，中國的地理條件是北邊冷，南邊暖。另外，我們國家是一個季風性氣

　　舉個例子：拿飲料來說。在南方，飲料的小賣部從早上七點鐘就可以賣，賣到凌晨兩點鐘，因為有人在消費。而在東北，早上要九點或者十點以后才能買到，到了晚上五點就關(guān)門了，一天才有七八個小時的時間在開門。在同樣的一個時間里邊，南方賣了北方兩天的量。

　　由于市場的地理環(huán)境不同，造成市場容量、市場活動時間以及市場需求的方式全都會改變。

　　第二點，經(jīng)濟條件差異

　　由于北方的地理條件的因素，造成了北方市場比南方市場的產(chǎn)品消費周轉(zhuǎn)的速度減慢。北方參與商業(yè)活動的人相對較少，南方就較多。參與商業(yè)活動人多的時候，市場網(wǎng)點率和消費的規(guī)模就會增大。這樣，就會造成很多的商機，使很多參與商業(yè)活動的人獲得的收入增加，當?shù)氐纳�活水平也得到相�?yīng)的提高。生活水平的提高和商業(yè)意識的加強，造成小商販增多了，使人們的生活狀態(tài)發(fā)生了變化。生活狀態(tài)又影響其消費方式，消費方式的改變刺激商品的流量加快，就會使當?shù)氐氖袌鰲l件產(chǎn)生變化。這就是人的商業(yè)意識和購買欲的變化關(guān)系。

　　第三點，市場成熟程度差異

　　沿海與內(nèi)陸也有顯著的區(qū)別。沿海由于交通便利，經(jīng)濟比較發(fā)達，還有很多港口，使其運輸和外貿(mào)更繁榮和發(fā)達，造成經(jīng)濟活動比內(nèi)陸區(qū)域更便捷，也刺激了更多資金流向了沿海的城市。這樣，沿海與內(nèi)陸之間的這種市場成熟度就會不同。也就是說消費同樣一種產(chǎn)品，沿海已經(jīng)達到了欲望型的消費，而內(nèi)陸則剛剛是需要型的或者需求型、基礎(chǔ)型的消費。這樣的差異使中國市場不同層面的這種結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了層級變化。

　　第四點，歷史人文差異

　　歷史造就了不同市場的不同的人文環(huán)境。比如說，古代的時候交通不是很便利，商業(yè)主要集中在比較便利的平原地帶、沿河流域。沒河的地方，修個大運河，也能造成運河沿岸的繁榮，那時候魚米糧倉都在江浙，相對來說，那里就比較發(fā)達。歷史上，這些地方就相對富足，而富足的地區(qū)對生命的重視要比相對窮困的地區(qū)意識上更強。也就是說，對養(yǎng)生、自我保健和生命質(zhì)量更關(guān)注。這就造成了這個區(qū)域的人在消費某些保健產(chǎn)品時，比別的地方更容易接受，在他們的思想意識里遠遠地和內(nèi)陸地區(qū)存在著一種差異。

　　也就是說，越是生活水平富足、文化越發(fā)達的地區(qū)，人們對生命的質(zhì)量越是關(guān)注，對保健品、奢侈品的消費也會比別的區(qū)域的人們的需求大。  

　　第五點，飲食文化差異

　　飲食文化與地理條件對人們的影響不一樣。比如說，四川、湖南、貴州、云南和湖北一些地區(qū)的人都能吃辣的；廣東呢，因為是沿海，海鮮較多，飲食很清淡；到了江蘇、浙江、上海，人們就傾向于吃更淡的和甜的食物。北方人普遍吃面食，口味更重一點兒。這些飲食習慣的不同，也形成了不同區(qū)域的文化差異。吃辣的地區(qū)受地理條件影響，可以祛濕呀，祛寒呀；但同時長期吃辣，心態(tài)的變化和他們對事情的反應(yīng)程度也會產(chǎn)生不同的變化，形成性格特點的差異。比如，有些地方的人很潑辣，有些地方的人很溫柔，這跟他們的飲食習慣應(yīng)該是有關(guān)系的。

　　另外，北京、上海、東北和廣東這些地區(qū)的差異，還可以讓我們看到細化的性格特點。上海人做包子，做一個芹菜里邊加點兒韭菜再加點兒豆腐干兒的餡，包子里的韭菜就是韭菜，芹菜就是芹菜，豆腐干兒就是豆腐干兒，你一口咬下去，能吃出來豆腐干兒味、韭菜味兒和芹菜味兒。到了北京就不是，他一定要剁爛了，把這芹菜、韭菜都剁爛了，讓你吃不出來是什么。東北人也是，大鍋燉，把所有菜都放一鍋里燉，燉完之后你吃的都是一個味兒。到了南方，他是一定要分出來這里面的菜是什么味兒來，吃菠菜是菠菜味兒，吃芹菜是芹菜味兒。他們分得很細，人的性格特點也是一是一、二是二。東北人性格豪爽，就不分那么清楚。這就造成了在選擇產(chǎn)品以及產(chǎn)生需求以后的購買過程中，表現(xiàn)的方式就形成差異性，東北人很大方，選擇的時候是以大概念來選擇的。而上海人是以細分的概念來選擇的，他會分得很細。挑衣服時，這扣子怎么樣？顏色怎么樣？價錢值不值？他挑得是很細的。而東北人大的感覺不錯就來一件，這是性格特點。這就是我們講的人文條件的不同，所以在制定策略的時候也要有區(qū)別。

　　第六點，信息接受差異

　　一個產(chǎn)品進入一個市場，要看這個市場是否成熟到了一定程度。

　　舉個例子：比如說現(xiàn)在的空調(diào)，空調(diào)這個市場是全國性教育的。但是，不同的市場由于特定的環(huán)境不同，接受起來的速度是不同的。北京的普及率較高，到了另外一地兒普及率也許比北京要低很多。這兩種市場對這個產(chǎn)品的接受度就會有差異。

　　所以接受度不同，造成市場的發(fā)展產(chǎn)生了快慢之分，這不是我們的營銷出了問題，而是市場的條件造成了接受的時間不均衡。

在一般情況下，我們都會采用市場調(diào)研的方式來對需求進行分析。前面幾個條件一定要了解，尤其是中國市場的特定條件更要了解，其余的需要采用規(guī)范的市場調(diào)研，調(diào)研這個市場的需求顯現(xiàn)出來的不同性，主要調(diào)研市場對某一個產(chǎn)品的需求態(tài)度，消費者購買或者購買決策的過程。市場調(diào)研完了之后還要對中國市場的特殊環(huán)境進行綜合分析。這才是制定策略的一種思考方式。